那天是7月13号，粉晶招桃花实验报名结束，我打包寄粉晶。

因为中午多睡了一会，时间有点紧。我一个人打包快递忙的热火朝天的，和不急不慢编蜜蜡链子的姐成了鲜明的对比。

就在这时候，门口慢慢悠悠进来一个一米九几的大个头，我很难不注意到。互相扫了一眼，彼此立刻脱口而出：

卧槽！是你啊！

此人是我姐姐的高中同学，他们高中一帮朋友私交甚好，经常来往。这次过来，就是找我姐商量高中同学聚会的事情。

不仅如此，这枚大汉也是我的初中时候的同学。因为后来不在一个高中念书，也就慢慢没了联系。

几年不见，尴尬的沉默几秒，彼此意味深长的又说了一句

你现在也在卖水晶啊。。。。。。

然后就有一搭没一搭的瞎聊起来，

你卖什么啊？卖的怎么样？初中的那个谁现在在二楼的哪里卖黄龙玉，另外一个在三楼的哪个柜台卖碧玺，你还记得初中隔壁班的那个谁么，对，就是以前天天一起打球的时候闷着瞎投篮的那个，他在二号馆的什么地方开了一个小工作室，听说前两年双十一的时候一晚上赚了二十多万，现在怎么样怎么样了。

慢慢聊下来，整个市场基本上同龄人都能说出个谁谁谁。

这样的偶遇在我从南京回到家里的大半年里，已经不是第一次了。

不经意路过一个柜台，一个门面，一个回头就能瞥见，

以前认识的在拍照片，坐着发呆，讨价还价的那个谁。

彼此见面，叫不出名字，依稀有个上学时候的印象。

四目相对，微个笑点个头。继续各忙各的，然后心里嘀咕下

卧槽，他现在也卖水晶了啊。。。。。。。

晚上掏出手机算了算，还真是。好像小时候认识的同学的职业发展只有两种：

1、在外地打工。2、在家里卖水晶。

依稀记得一个高中同学第一次在市场见到我的时候的话：

你也卖水晶了啊，你怎么也卖水晶了呢。我觉得你不应该卖水晶啊，真的，你不是考上本科了么，怎么也回来卖水晶了呢。。。。。

是啊，我人高马大虎背熊腰，咋就卖水晶了。。。。

咋就卖水晶了。。。。

（一）

所有连云港东海县的年轻人似乎和其他地区年轻人不一样，除去所有的职业规划、选择。他们都有一个实在不行，啥都不会之后的保底的职业：卖水晶。

因此你会在每个月固定的集会上，看见身穿潮牌，脚踩aj的小帅哥，和披着军大衣，砸吧着烟斗的老大爷同台叫卖，然后夕阳西下，各自骑着破旧的电瓶车各回各家的场景。

那么问题来了

为什么都要去卖水晶？对于东海县的年轻人来说，卖水晶真的是一个屡试不爽的职业万金油么？

我个人的回答是：

除了水晶，东海县本地有想法的年轻人几乎没有什么更好的选择。

当然这里的水晶行业包括很多：专业批发、专业零售、专业高端、专业低端、专业网络、专业实体店、专业水晶推广、专业淘宝培训、专业水晶摄影、专业网络宣传、专业镶嵌、专业雕刻、专业定制。。。。。

甚至还有专业模仿他人店铺、伪装他人名声卖假货的（没有黑谁，如果我没经历过我也不会乱说）

在外人看来这个行业简直是香饽饽，甚至在小餐馆吃炒面的时候偶遇的高中同学，也阴阳怪气的说：听说你现在做的很好啊。

我现在好个屁啊我

然而总结起来为什么会有今天这样，我想想，大概有这么几个天时、地利、人和：

天时：

1、政府大力扶持，这点毋庸置疑。水晶以及衍生的硅微粉等行业早已是本地经济发展的重头。

2、网络的发展，从当年没有四通一达，淘宝卖水晶还要走邮政挂号，到现在手机拍拍拍卖卖卖。包括我在内，多少年轻人就指望手上的这个小屏幕活着。

3、这两年经济不好，咱不用藏着掖着，这两年普通老百姓手里都不是很富裕，刷刷淘宝朋友圈的满足感远比旅游度假来的实惠。

地利：

1、东海水晶之都，从当年自产水晶，到现在以集散地为主的形式，东海水晶的发展历经几十年，早已根深蒂固。别管好坏，拿出去是个招牌。

2、完整的系统，市场不间断供应最新的款式货源任君挑选。手链、脚链、腰链、耳钉、耳坠、吊坠、摆件。。。万花丛中你就是那金灿灿的蝴蝶，迷宫一般的市场，逛多久你都有新发现。

3、门槛低，“动动手指转发朋友圈，轻轻松松月入过万。”“诚招搭理，一件代发，欢迎合作。”“网络时代，把握机会！”多如牛皮癣一般的诱人标语。一夜暴富的传闻更是比比皆是。

人和：

1、我们见过世面了，是的，我们这一代虽然上名校的不一定多，但是没有几个没去过大城市待过一段时间的。我们喝过星巴克，坐过地铁，看过iPhone7发布会的直播，我们地方远，但我们见识不低。

2、就业机会少，好的事业单位什么时候招人你不知道，不好的单位，拉关系塞钱也是一个遥遥无期的实习岗位。剩下的就是街角的超市，步行街的小餐馆，旮旯里的衣服店。什么？五险一金？你丫谁啊一边去！那位大妈，对，你，明天来上班。

3、赚钱相对多，机会有如买彩票一样，县城里事业编制单位一个月的工资基本上没有高于的，低于两千的也是一大堆。朝九晚五一个月的钱，有的人运气好可能一天就赚到了。

4、逼格，我说我卖珠宝的，总比说我是服务员逼格高吧。创业、梦想、团队、工作室、私人订制，聊天的时候再来点O2O,B2B,C2C,互联网营销。讨论下两个马爸爸说的话、罗振宇的思维、刘强东的奶茶。你就是风口中的那头猪。

5、我有想法，我想改变自己的生活，我想过的更好。我真的不想碌碌无为一辈子就在一个地方混吃等死。至少我看完那些改变了自己的那些人后，我想趁年轻，试一试。而在东海，基本上水晶就是普通家庭孩子寻求出路的唯一方式。

6、不用早起。

罗列了这几点，发现作为典型间歇性踌躇满志，持续性混吃等死的我，完全没有理由去拒绝这样一个职业。这样的职业简直就是为我这样的人量身打造的。

而新一代的年轻人又有几个不是这样呢。

所以想以水晶为创业起点的年轻人，又何止我们东海县的小大哥？

（二）

从大学时代到现在，断断续续接触的朋友中，遇到很多有水晶创业的想法的朋友。特别是最近这半年，基本上每半个月就认识到一位。

这些朋友有的是孤注一掷老娘就干这个了。有的想闲暇之余陶冶下情操顺便赚点外快。也有蓝图铺的很大，目标明确思路清晰的。

也遇到过上来虎虎生威的刷我朋友圈，这个这个还有这个，老板我帮你卖你最低给我多少钱？哎呀你这图片一点都不行，老板你那么有钱就不能买个相机么，要这样这样还有这样拍顾客才喜欢知道么？

认识的这些朋友中。

真正认认真真一直在做水晶超过半年的，一个都没有。

连超过三个月的，都凤毛麟角。

（当然，不排除有觉得我不适合合作，把我删了，而我不知道的。）

为什么？

因为这个行业和相声一样，门槛是在里面的。

网络创业举例，

刚开始的一段时间，你编水晶手链了。找点常见的石榴石紫水晶草莓晶，和一些银饰搭配一下，恩，看上去不错。

接着找一个阳光很好的下午，搭一个文艺清新的背景，拍一组令人窒息的图片，配一段华丽而没用的词藻，似有似无的点一下水晶的能量。让身边的朋友转发集赞。

很快，在朋友的帮衬下，你会很容易的赚到你的第一笔收益。

这时候你会兴奋不已，因为第一笔利润来的着实顺利。接着你开始想给自己起一个好听的品牌名称，想到自己未来手链会是什么风格，主打什么产品，想到未来淘宝该怎么推广。甚至会想到万一销量暴涨，应付不来怎么办。

接下来的几周，你会慢慢的发现不对劲。

买水晶的顾客变少了。

图片还是那个图片，成色还是那个成色，价格还是那个价格。

是的，你身边的朋友已经买过了。水晶不是柴米油盐，天天都必须。再帮衬你，也是帮你转发个朋友圈，介绍一两个顾客，再多，你还能强求什么？

微博？是个办法，大V大牛那么多，款式那么多，你单枪匹马怎么比？

门店？有多少人看完成色尺寸转身刷淘宝，房租电费水费天天刷刷流。

淘宝？比价格，大店为了扩名声都能亏钱卖，为什么买你的？

专业app？是个办法，但是他们为了自己的形象，专业商家和水晶创业者，换做你，选谁合作？

这时候，你开始尴尬了。想找个噱头便宜卖吧，买过你水晶的朋友们都看着呢。想找个代理帮你卖吧，除了问你加多少价，其他一概不懂。

好不容易在别的地方找到一位顾客，陌生人才不碍于朋友之间情面不情面的。手围大了退，珠子小了退，成色和图片上差距大，退。

还有一个问题，还进不进货呢？去东海一趟不是去便利店。的确，你加了几个商家的