本文来源：时代周报作者：穆瑀宸

一边是在直播间的如火如荼，一边是男朋友们的毫不买账——今年的5·20，鲜花市场错位了吗？

在大多数人的认知里，5·20这样的日子与2.14情人节无异，都是鲜花市场的旺季，也是玫瑰价格疯涨的契机。这样的商机，不仅仅鲜花商们不会错过，如今也是各家电商的必争之地。

京东相关负责人向时代周报记者表示，临近5月20日，京东鲜花搜索量同比增长超80倍，其中鲜花速递成交量环比增长%。

为应对“5·20”鲜花消费需求，盒马鲜生加大了准备力度。其相关负责人告诉时代周报记者，针对“5·20”，全国各地（除上海之外）也加大了鲜花备货量，相比2月14日，整体增加了近20%。同时，盒马还在不同区域推出了“可以吃的花束”，例如长沙的樟树港辣椒花束，广州的荔枝花束等。

与以往不同的是，近几年电商的加入，让整个鲜花市场的价格逐渐呈下降趋势。“10年前跟我老婆谈恋爱的时候，每到这些节日，都要去街边的花店，花大几百才能买到一束玫瑰，预定晚了还买不到。如今结婚后，老婆觉得我从网上预定9.9元一束的鲜花，更符合过日子的性价比。”李明对时代周报记者表示。

李明提到的便宜鲜花，正是如今鲜花市场的现状。目前不仅生鲜平台纷纷入局，淘宝、抖音、快手等直播间也能看到鲜花的影子。然而，随着入局者增多，鲜花市场也进入了低价竞争的怪圈中。直播间里9.9元、19.9元一束花的低价引流越来越多。

然而，对于这些越来越便宜的鲜花束，正在谈恋爱的网友文山是不敢尝试的。对于他来说，鲜花的意义就是用来送女朋友，而非自己消费，与其花费时间在网上“蹲”直播，他更愿意直接在花店买。“既不用等，也不用担心质量不好。况且，9.9元这种价格的东西，在特殊的日子用来送女朋友，大概离分手也就不远了。”

鲜花电商“盘花老陈”相关负责人向时代周报记者透露，5·20期间，鲜花的销量确实有所增长，但对于鲜花电商来说增长不会太多。“这个时间点，男性消费者买花送给女性，需求讲究精致的包装和鲜花品类的搭配，而且追求效率和便捷性，所以消费场景主要在线下花店，而不仅仅是从网上图便宜。”

9.9的包邮诱惑

事实上，鲜花市场的火热，并非这些节假日的功劳。近年来，鲜花逐渐开始从带有节日氛围的礼品向日常消费品转型。越来越多的年轻人愿意为自己购买鲜花，装点生活。

“几乎没人能拒绝鲜花。”95后女孩暖暖每周都会购入自己喜欢的鲜花，作为一份精美的礼物，犒劳辛苦的自己。她还把自己称为热爱“撸花”的新时代打工人。然而每逢节日，线下花店的花就会涨价，一般在这个期间，她只能忍痛割爱一两周。

如今鲜花电商的发展，让暖暖找者到了更好的买花途径，她对时代周报记谈到，“直播间里9.9元、19.9元一束花的低价花越来越多。”

抖音直播间截图

在豆瓣“我又买鲜花啦”小组，有超过十万成员分享自己的买花经历。小红书上搜索“鲜切花”，也有超过4万篇笔记，爱花的人们分享着从街边或者网上买到的各类鲜花，评论区中的不少用户在留言询问购买渠道和养护方式。而在B站，一段仅有55秒的“醒花”视频，拥有近35万次的播放量。

“入圈一年多，我在买花和花瓶这件事情上每个月都会花费-元左右，感觉自己有些上头了。”喜爱插花的汐汐告诉时代周报记者，自己最初总追求价格居高不下的稀有鲜花品种，与自己的消费能力并不匹配。

认真思考后，她决定不退坑，但是今后只打算买便宜的花，依靠插瓶技巧和花材搭配满足自己的乐趣。她坦言，“直播间里9.9元一扎的花那么多，确实也难以抵挡住诱惑，偶尔也会一口气和别的花束拼着买三四扎。”

一位男性消费者则对记者表示，在鲜花品牌店的直播间买便宜的花，花的品质和售后应该不错，省下来的钱带着女朋友吃顿大餐，也挺香的。另一位女性用户告诉记者，“因为他的工资每个月都转给我，买花就是一个心意，只要花的品质和线下店一样就没什么，还节省了钱。而且男朋友平时也会送我花，也不太在意在哪里买。”

5·20期间，鲜花品类的直播间愈发火热。“9.9元包邮的3枝的向日葵”“7.9元包邮的5枝的粉色百合”比比皆是。不过，时代周报记者发现，直播间里售卖的更多的是鲜花组合装。

“10枝随机色玫瑰、百合10个花苞、10枝康乃馨，再加上两枝向日葵和一扎配草，我直播间里只卖39.9元，顺丰包邮到家。”5月19日抖音博主“管欢鲜花”在直播间里介绍着。如此低廉的价格也吸引了网友们的激情下单，截至当日17：30，上述鲜花组合的订单数量已经达到了7.2万单。

买花如开盲盒，价格战暴露痛点

那么，直播间里的花“开”的怎么样呢？

暖暖向记者表示，自己主要在小程序和